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2020年10月21日在上海新國際博覽中心,為期三天的中國學(xué)前教育發(fā)展大會(huì)如期舉行。

此次大會(huì)以"重構(gòu)邊界，共創(chuàng)幼教新生態(tài)"為主題，共計(jì)12場(chǎng)論壇，力邀近百位知名專家、知名園長以及教育企業(yè)創(chuàng)始人做專題分享，展開探討，重構(gòu)邊界，為未來幼教生態(tài)打開全新的視角。

陽光雨露教育集團(tuán)總裁、國家發(fā)改委國家級(jí)信息技術(shù)專家郭丹博士參與此次大會(huì)。郭丹博士與中國民辦教育協(xié)會(huì)原副會(huì)長、學(xué)前專委會(huì)第二屆理事長楊志彬先生，樸新教育聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)娡壬⒅袊诰€教育獨(dú)角獸張們教育聯(lián)合創(chuàng)始人吳佳俊先生同臺(tái)進(jìn)行行業(yè)分享，旨幫助各類幼教機(jī)構(gòu)面向未來，與時(shí)俱進(jìn)，積極探索學(xué)前教育新模新突破。

以下為陽光雨露總裁郭丹博士的發(fā)言內(nèi)容：

 

Speech content

郭丹博士發(fā)言內(nèi)容

 

郭丹

陽光雨露幼教集團(tuán)總裁

國家發(fā)改委信息技術(shù)專家

蕪湖市政府經(jīng)濟(jì)顧問

丹誠資本創(chuàng)始人

6家A/港上市公司董事/CPO/產(chǎn)業(yè)基金

2008年最佳百度人

前百度用戶體驗(yàn)委員會(huì)

前網(wǎng)易有道產(chǎn)品委員會(huì)

 

【破圈幼教人看到的“新幼教”】

我不是幼教行業(yè)出身的，我是屬于破圈加入到這個(gè)行業(yè)?？赡芨嗟娜藢?duì)于我的了解一定是：我是科技背景和做數(shù)據(jù)出身的，其實(shí)我在非常早期的時(shí)候在百度工作，這和我后來自己做投資，做資本，給國家做智庫，當(dāng)然我還做投行，幫助各種各樣的上市公司來去做轉(zhuǎn)型，我也參與企業(yè)的相關(guān)的投資，所以我永遠(yuǎn)都會(huì)去用一個(gè)其他視角來分析這個(gè)行業(yè)，來去看教育行業(yè)。

所以我主要是從兩個(gè)大的方面來看，比如會(huì)更多的關(guān)注產(chǎn)業(yè)生態(tài)，我會(huì)去看科技和資本在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革的過程中到底會(huì)帶來什么？

說到這里，我還寫了一個(gè)公式，就是

這層意思很大，一定要會(huì)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和變化。

【幼教商業(yè)模式的桎梏】

去年我講了幾個(gè)小的點(diǎn)。

紅線以下的幾乎所有的企業(yè)，因?yàn)樗纳虡I(yè)體量規(guī)模相對(duì)有限，所以它幾乎沒有辦法完整的支撐一個(gè)閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，它必須要形成和完成它的商業(yè)閉環(huán)，依賴于外部能力。舉例子，課程以下的幾乎所有的公司是很難能自己去構(gòu)建渠道的——“渠道”就是它需要依賴的強(qiáng)外部能力。從商業(yè)體量的角度來講，做課程的公司也少有人能夠去做到過億規(guī)模的。

再一個(gè)特征是什么？

我們做生意的主體是園所，學(xué)校或者叫幼兒園，對(duì)于所有的上游廠商是有買方市場(chǎng)屬性的，供過于求，幼兒園采購誰家的產(chǎn)品，幼兒園自己能說了算。

對(duì)于所有的下游的家庭是有賣方市場(chǎng)特征，也就是供大于求，家庭買誰的教育服務(wù)產(chǎn)品，家庭說了算，幼兒園說了不算。這就決定了很多的在幼兒園里邊的生意是可能因?yàn)檫@樣的一個(gè)特征沒法做的。

我去年我就說了兩個(gè)收益是一定做不了的。

第一個(gè)就是單一教育服務(wù)商的平臺(tái)化，這個(gè)事情肯定是做不了的。那平臺(tái)是有基本特征的，它前兩個(gè)方向都不滿足，因?yàn)樗變簣@之間不是相互之間的平等的供需關(guān)系。

第二個(gè)就是直接的把所有的東西都給幼兒園，最后我來去連接家長了，再從家長端賺錢，這個(gè)生意一定是不成立的。

雖然幼兒園有強(qiáng)渠道屬性，但是B2B2C（供應(yīng)商--園所--家長）這個(gè)鏈條是不成立的，因?yàn)槲揖蜎]見過任何的一家公司，做超級(jí)會(huì)員的增值服務(wù)成功的，也就是早期把增值服務(wù)做成免費(fèi)的，后期再企圖用增值服務(wù)賺錢，我沒有見過成功的。所以在這個(gè)維度上說先做用戶規(guī)模，再做用戶體驗(yàn)，再做用戶模式……這個(gè)商業(yè)模式就不對(duì)。去年或前年，我剛才講的這兩個(gè)模式下的話，還是資本很火熱，很多的人都來去投類似這樣的企業(yè)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在幾乎我們說的不是資本投不投的問題，是本身商業(yè)模式并不是跑不出來的問題。

【幼教商業(yè)模式的機(jī)遇】

我給了三個(gè)判斷，這個(gè)事情是一定會(huì)有大機(jī)會(huì)的。

第一個(gè)就是以科技深度融合后的教育形態(tài)和學(xué)校形態(tài)。

第二個(gè)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)。

第三個(gè)就是學(xué)校-社會(huì)-家庭三位一體化教育體系。

這三個(gè)事情是能夠賺錢。

以上這三個(gè)方面，哪一個(gè)維度上是有一個(gè)重大的作用，都會(huì)帶來教育形態(tài)的變化。當(dāng)然這些重大的突破越來越多的跟科技結(jié)合有創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，這里邊核心的一個(gè)大邏輯是“服務(wù)交付的標(biāo)準(zhǔn)化、在線化和產(chǎn)品化”，它會(huì)催生著我們教育內(nèi)容的精細(xì)化、結(jié)構(gòu)化、流量運(yùn)營和線上線下的融合。你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)重大的時(shí)代浪潮，非常重要的一個(gè)趨勢(shì)。

我們來去對(duì)標(biāo)一下培訓(xùn)行業(yè)，我們現(xiàn)在做的是幼兒園，或者是在做幼教或者是兒童的0~6歲的產(chǎn)業(yè)。對(duì)標(biāo)一下我們說的培訓(xùn)行業(yè)基本上都是K12為主的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都是在服務(wù)交付的形態(tài)上的變化，去催生了教育內(nèi)容的重新的重構(gòu)和流量運(yùn)營的重構(gòu)，越來越多的跟科技有了更多的融合。

再來說“產(chǎn)業(yè)中臺(tái)”，就是做流量+運(yùn)營效率+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

首先幼教是一個(gè)古老而常新的行業(yè)，非常的古老，100年前可能就有了，未來100年還會(huì)有的。然后拉長時(shí)間周期來看，他一定是在不停生長，美國勞工部的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，超過了 CPI漲幅的一共是5個(gè)行業(yè)，其中4個(gè)都是跟教育相關(guān)的?；旧纤脑鲩L率都能達(dá)到GDP的3~4倍。按照10年來計(jì)算，一旦我們說的遇到這樣的一個(gè)情況，遇到不好的周期，就一定會(huì)有三浪并發(fā)（傳統(tǒng)模式、創(chuàng)新模式、未來模式，三種模式一同存在和發(fā)展）。在三浪并發(fā)的過程中，除了傳統(tǒng)模式在跑，一定會(huì)有創(chuàng)新和未來模式會(huì)跑出來。其中一定會(huì)有產(chǎn)業(yè)中臺(tái)類的公司出現(xiàn)S2B2C（supply 2 business 2 customers，供應(yīng)商——機(jī)構(gòu)——消費(fèi)者）的。那產(chǎn)業(yè)中臺(tái)里邊就是兩個(gè)類似這樣的特征的模式，一個(gè)它得提供某些核心能力，比如流量、運(yùn)營效率工具+數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)+數(shù)據(jù)智能的能力。

其次，它得在這個(gè)過程中能夠去創(chuàng)造一種機(jī)制，非教育出道的公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)帶來行業(yè)本身創(chuàng)新的可能性。這里面就必然也會(huì)帶來新幼教人的新幼教轉(zhuǎn)化。因?yàn)槲覀冏鲇捉绦袠I(yè)一定是離不開人的。教育服務(wù)的角度都是要去靠人去實(shí)現(xiàn)，尤其是在0~6歲的孩子這個(gè)階段，所以一定是我們說的系統(tǒng)和人的深度的連接。這里邊就不僅僅只是人來去用系統(tǒng)，甚至某種程度上還包括了對(duì)“人”這個(gè)群體的改造，我們得有技術(shù)能力、經(jīng)營能力和遠(yuǎn)見的思維，然后怎么能科學(xué)的運(yùn)用這樣的一套系統(tǒng)化的方式來去提供面向于家長和用戶的服務(wù)。

完整的說，一個(gè)產(chǎn)業(yè)中臺(tái)的結(jié)構(gòu)就是這樣的——得有我們說的幼教的云服務(wù)，也有經(jīng)營托管的服務(wù)能力，就得有一批人。

第三個(gè)的話還得有我們說的中間衍生的一些“幼教銀行”的服務(wù)能力，也就是金融能力。最近的話我一直在去探討這個(gè)模式，因?yàn)檫@些年我也投資這樣的方向。

【疫情對(duì)幼教行業(yè)的影響是重創(chuàng)式的嗎？當(dāng)然不是。】

陽光雨露已經(jīng)完全產(chǎn)業(yè)常態(tài)化了。在疫情的這么深度的影響下，我們的業(yè)績超過去年。超過了去年的前提是我沒有去做大規(guī)模的學(xué)校擴(kuò)張，無論是現(xiàn)金流還是實(shí)際的收入，很大的得益于我們背后的產(chǎn)業(yè)中臺(tái)的構(gòu)建。全國各地陸續(xù)復(fù)學(xué)，我們統(tǒng)計(jì)各地的復(fù)學(xué)率，基本上陽光雨露幼兒園第一個(gè)星期的復(fù)學(xué)率就能做到95%。

【幼教人需要從“產(chǎn)業(yè)周期”的維度重新思考自己的位置】

我們是怎么做到這個(gè)經(jīng)營結(jié)果的？我們先講兩個(gè)概念，

第一個(gè)是講一講現(xiàn)在的市場(chǎng)跟之前有什么特別大的差異。

第二個(gè)是講一講現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)周期。

第一個(gè)概念就是2018年是一個(gè)行業(yè)拐點(diǎn)。

2018年之后，我們這個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過剩，因?yàn)?018年之后，所有的現(xiàn)已經(jīng)存在的幼兒園的學(xué)位數(shù)，就已經(jīng)超過了接下來的每年的適齡兒童的總數(shù)。

2020年之后保守的估計(jì)民營幼兒園會(huì)有30%的產(chǎn)能過剩，所以你的滿園率是70%，是行業(yè)的常態(tài)現(xiàn)象。因?yàn)槲覀儾⒉皇撬械暮⒆佣家瓦M(jìn)幼兒園，剛才楊會(huì)長還在說，如果能達(dá)到85%就很滿意了。核心觀念的問題是你在70%的滿園率情況下，還能不能夠去生存和穩(wěn)定？

這就是我們的底線，我們一定是在70%的滿園率的情況下，還能生存的不錯(cuò)。

對(duì)，這是能做到的，當(dāng)然我們的滿園率沒有實(shí)際的數(shù)字高，行業(yè)的大周期叫做“從增量無爭(zhēng)市場(chǎng)變成了存量中的充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)”，換句話說，就是從持續(xù)增長還競(jìng)爭(zhēng)不充分的情況，變成了持續(xù)增長乏力并且充分競(jìng)爭(zhēng)的情況。2010年中國的幼兒園的數(shù)量大概是在15萬，2020年漲了30萬，這里面我們?nèi)绻惴謭@的話，數(shù)量會(huì)更多。所以前面的這10年的周期里面都是要做增量無爭(zhēng)市場(chǎng)，大家只要開幼兒園就行，不管怎么樣，肯定能有孩子；現(xiàn)在不是新開幼兒園能有孩子，而是你開的幼兒園能不能把孩子招滿，都是個(gè)巨大的問題。尤其是2015年之后才創(chuàng)立的新幼兒園，大概一年兩萬家，現(xiàn)在基本上都是在水深火熱之中。

這里面的衍生問題是，到底這三個(gè)不同的教育形態(tài)——學(xué)校教育（幼兒園）、社會(huì)教育（校外機(jī)構(gòu)）、家庭教育（產(chǎn)品化教育消費(fèi)），誰更水深火熱？

在我來看，做兒童教育的有這三個(gè)不同的教育形態(tài)，學(xué)校教育、社會(huì)教育、家庭教育。學(xué)校教育叫重教育，社會(huì)教育叫輕教育，家庭教育叫泛教育，他們從資本的投入量也不同，我們投一個(gè)學(xué)?，F(xiàn)在基本上都得2000~3000萬，這三個(gè)維度誰會(huì)更水深火熱。當(dāng)然疫情的影響表面上看，好似社會(huì)教育水深火熱程度更大。如果做學(xué)校教育，我跟做中小學(xué)有點(diǎn)類似，反正我的孩子肯定要上學(xué)，疫情之后肯定還得回學(xué)校，他不可能不上幼兒園，但是他可以少上兩個(gè)培訓(xùn)班（社會(huì)教育）。但是實(shí)際的情況，這兩個(gè)下邊都是疫情逐漸恢復(fù)了之后，很快就能反彈回來，學(xué)校教育不容易，你們知道為什么嗎？2013年我那個(gè)時(shí)間從商業(yè)公司出來，開始看教育相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。整個(gè)教育市場(chǎng)里邊大概會(huì)有兩類公司。一類是我們說的2013年那個(gè)時(shí)期微信里面的公司，還有一個(gè)是我們說的教育產(chǎn)品市場(chǎng)化。2015年是非常重要的一個(gè)階段。這個(gè)時(shí)間在教育的領(lǐng)域的資本市場(chǎng)特別的火。我就看到了好多上市公司資產(chǎn)交易教育資產(chǎn)，典型的賣方市場(chǎng)，你只要是有教育資產(chǎn)，你就往上公司里面做，資本就一定會(huì)主動(dòng)的來找你。

然而，2015年做的教育基金，都會(huì)在今明兩年遇到退出高峰。做學(xué)校的經(jīng)營還好，沒有什么特別大的問題，尤其是做學(xué)校重教育的，都還好，畢竟基本盤在那。但凡是在大盤重拿過資本錢的人，現(xiàn)在都會(huì)很痛苦，為什么會(huì)很痛苦？他再去要還資本債，因?yàn)橘Y本要到期了，必須要退出。

所以這個(gè)行業(yè)內(nèi)部絕大多數(shù)的行業(yè)，我們現(xiàn)在看到了投入的企業(yè)，都處在要不停的賣資產(chǎn)。不是學(xué)校做不下去了，而是他要還資本債。今明兩年一定不可能所有的資本用贖回他的股份退出，一定會(huì)有少量資本去找自己的道，不然消化不了。

所以就會(huì)帶著一波利潤主體，也就是誰有利潤誰就有主動(dòng)權(quán)。今明兩年一定會(huì)有退出通道出現(xiàn)，有的學(xué)校往成為退出通道上走，也有的學(xué)校有機(jī)會(huì)成為被整合的。這個(gè)事情跟絕大多數(shù)的從業(yè)者沒關(guān)系，但是一定跟相對(duì)比較少數(shù)的從業(yè)者有高度的關(guān)系。這就是大機(jī)會(huì)。那些行業(yè)內(nèi)頭部的優(yōu)秀的企業(yè)，就必須要有自己的實(shí)力管理這些。

【草根企業(yè)、腰部企業(yè)、頭部企業(yè)和領(lǐng)先企業(yè)】

要從時(shí)空和周期的角度思考自己所做的企業(yè)在什么位置上，你是不是在幼教行業(yè)中的“領(lǐng)先企業(yè)”中做事。

我說的“領(lǐng)先企業(yè)”跟草根企業(yè)（也就是草莽創(chuàng)業(yè)公司），跟腰部企業(yè)（也就是正在冉冉上升的公司），跟頭部企業(yè)（也就是經(jīng)歷過產(chǎn)業(yè)周期的公司）還是有很大差別的。

我相信在座的大家也并不是所有的都是在去做領(lǐng)先企業(yè)。很有可能是在做草根、腰部或者頭部。如果是這樣的話，剛才我講的這件事情可能跟你們大多數(shù)人的關(guān)系都不大。但是你們就記住一點(diǎn)：幼教行業(yè)接下來會(huì)進(jìn)入存量市場(chǎng)。這個(gè)事情是對(duì)于行業(yè)內(nèi)所有人和所有學(xué)校都相關(guān)。

圍繞著這個(gè)事情，首先是你所處的位置很重要，你到底是草根，還是腰部，還是頭部，要能識(shí)別出來自己的位置。第二個(gè)是我走到了今天的這一步，我靠什么贏得？是靠我的勞動(dòng)力？還是中獎(jiǎng)砸到的，還是我套利或者取勢(shì)贏得？最擔(dān)心的是什么？你是被中獎(jiǎng)砸到了，但是你認(rèn)為你是取勢(shì)贏得，就錯(cuò)把紅利當(dāng)努力，這是最危險(xiǎn)的。如果我們是普普通通的、踏踏實(shí)實(shí)的來去做學(xué)校的經(jīng)營，或者做我們這家產(chǎn)業(yè)，我也立足于我可能是個(gè)草根或腰部的企業(yè)，我就是個(gè)勞動(dòng)者，不會(huì)有什么影響和損失。最怕的就是他中獎(jiǎng)砸到他走到了今天這個(gè)狀況，他認(rèn)為他自己還能行再往前去發(fā)展。

【未來，幼教的戰(zhàn)場(chǎng)在“同城”】

幼教行業(yè)一定要從游牧開始走向農(nóng)耕，原來我是在不停的去做市場(chǎng)對(duì)吧？現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)完全的飽和了，甚至過剩了，在這樣的情況下，一定要是從游牧的思維要變成農(nóng)耕的思維，這是非常重要的一個(gè)變化。少數(shù)人會(huì)因?yàn)椴皇俏覀冞@個(gè)行業(yè)的波瀾出現(xiàn)會(huì)被裹挾在其中，又出現(xiàn)了一個(gè)小的紅利，我們被卷進(jìn)去了。但是不是對(duì)于所有的人都有這樣的情況。

今年的分析，這是做存量的最典型的模式，就是這三個(gè)：三公里模式，同城模式和全國模式，哪一個(gè)模式是最好的，能夠做好存量領(lǐng)域下的農(nóng)耕模式的機(jī)會(huì)增加的。我很顯然選同城。

絕大多數(shù)的單體的學(xué)?；蛘吲嘤?xùn)機(jī)構(gòu)都在干三公里模式，好多人是把下面的每一個(gè)學(xué)校還當(dāng)做是一個(gè)學(xué)?？矗粋€(gè)學(xué)校覆蓋的，就只有三公里嘛。

然而，最有生命力的、最有優(yōu)勢(shì)就是同城。在一個(gè)區(qū)域里面，基本上都是以縣區(qū)為單位，有沒有核心的能力做好這個(gè)區(qū)域，你就可以“同城通吃”。這里邊幾個(gè)典型的事情，大家可以對(duì)一對(duì)，看看自己是不是具備同城通吃的潛力：

1、我有沒有在我所在的區(qū)域內(nèi)得到單位區(qū)域內(nèi)的福利？

2、有沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)？

3、有沒有訂單分配權(quán)？

陽光雨露現(xiàn)在以區(qū)域?yàn)閱挝蛔鰠^(qū)域教育集團(tuán)運(yùn)營，我們的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)，也是考核我們區(qū)域長工作的標(biāo)準(zhǔn)，第一，要看看有沒有在面向于整個(gè)的區(qū)域人財(cái)事物統(tǒng)一。第二，我們有沒有千萬量級(jí)的學(xué)校要發(fā)展。我們今年是在7個(gè)地方發(fā)展千萬量級(jí)的單體校，我們有沒有足夠多的單體校。第三，能不能形成我所在的區(qū)域影響力？

我們的標(biāo)準(zhǔn)就很明確，如果是能夠去成為一個(gè)做同城模式的區(qū)域教育集團(tuán)或者是區(qū)域的教育體系，你得有一個(gè)過千萬的單體校，和你在這個(gè)區(qū)域里面至少得有2000萬的區(qū)域規(guī)模，這個(gè)就是區(qū)別于三公里的模式和全國模式。

【幼教行業(yè)的三個(gè)發(fā)展階段】

關(guān)于幼教行業(yè)內(nèi)，不同學(xué)校或教育集團(tuán)，大家的運(yùn)營能力不在一個(gè)水平線上，甚至有代際差異。我總結(jié)的幼教行業(yè)的三個(gè)發(fā)展代際：

第一代，我的園所是運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的，有一個(gè)全能校長和圍繞著全能校長的過命團(tuán)隊(duì)；

第二代，我能不能基于良好的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和手感，做體系構(gòu)建；

第三代，做區(qū)域深耕。

我把這個(gè)事情想明白了之后，深入的來去做這個(gè)事情。我原來只是跟上市公司合作，或者投上市公司并購的企業(yè)。后來我們說要自己下來做，所以到陽光雨露的時(shí)候，就是說的把它從30城市+18個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域里面分級(jí)優(yōu)化，分型一定是基于人和系統(tǒng)?？偛烤突谶@個(gè)方面來去做對(duì)應(yīng)的，然后弄個(gè)三級(jí)架構(gòu)，總部、區(qū)域、園所。

【區(qū)域教育集團(tuán)的經(jīng)營定位和人才管理】

如何來進(jìn)行區(qū)域定位，主要從影響力、發(fā)展力、效率力、經(jīng)營力怎么樣，然后進(jìn)行打分、評(píng)估，看在這個(gè)的情況下接下來怎么發(fā)展，然后從n個(gè)學(xué)校你就有可能變成一個(gè)區(qū)域，也可以有沒有在區(qū)域內(nèi)形成更大的發(fā)展，甚至形成區(qū)域的影響力？然后這個(gè)很關(guān)鍵，想要配合的這件事情就必須得有健全的人才體系。

我在教育行業(yè)里面從來沒遇到過，我們自己做的叫做職級(jí)序列。原來在百度我是做百度的用戶體驗(yàn)咨詢的，在網(wǎng)易我就做網(wǎng)易產(chǎn)品咨詢的，最近這段時(shí)間美團(tuán)對(duì)包括他們改善了自己的職級(jí)序列，把它變得更加的扁平了，簡單的說的話就是每一個(gè)人都有他明確的職業(yè)方向和目前所處的狀態(tài)，我們?cè)谶@個(gè)維度上來去做他的選擇。

無論是我們說我們把班主任就分為這三個(gè)不同的級(jí)別，在公司內(nèi)部B4-B6，一個(gè)好班主任和一個(gè)不好的班主任，他是有不同的級(jí)別，他怎么能努力從B4達(dá)到B6非常的清晰的目標(biāo)，和在B6下他拿到薪水可能是B4的一倍。對(duì)。所有的我們說的從從頭到尾通了一遍，幾千個(gè)人都按照這樣的一個(gè)序列來重新的做一遍。這個(gè)非常重要，比我們打造中臺(tái)打造系統(tǒng)重要的多，一旦有了這件事情，我所有的區(qū)域全是自發(fā)的，每一個(gè)區(qū)域全都重新派人，直接走職級(jí)序列的這種團(tuán)隊(duì)直接派人。陽光雨露每年競(jìng)聘一次，各區(qū)域重新派人，今年就把人跟這個(gè)區(qū)域里邊的經(jīng)營結(jié)果從程度上分離。

我說幾個(gè)細(xì)節(jié)，在我們的學(xué)校里邊是沒有什么保教主任或者是后勤主任，我們只有園長和見習(xí)園長，每一個(gè)見習(xí)園長可能過一段時(shí)間到一個(gè)學(xué)校去就安排工作了。我們是三教輪保工作，從來不設(shè)保育員和教學(xué)主任。從底層開始來去做相應(yīng)的事情。我們從下邊就是全人經(jīng)營，每一個(gè)班級(jí)里邊我們配老師都是有講究的，配一個(gè)學(xué)前專業(yè)的，配一個(gè)有一定的特長的，不管他是英語還是美術(shù)、音樂。園長和見習(xí)園長不做任何其他的工作，做到了園長他就一定能夠去做到全人經(jīng)營。

【什么是區(qū)域深耕模式？區(qū)域深耕模式的受益是什么？】

我們做品牌流量的同事，原來是在快消品行業(yè)做品牌流量的，是從非常成熟的行業(yè)轉(zhuǎn)到幼教行業(yè)來的。我覺得這是為什么我們能做同城模式，也就是基于存量市場(chǎng)做區(qū)域深耕。因?yàn)槲覀冇锌偛浚袇^(qū)域教育集團(tuán)。我們有外部非常成熟行業(yè)的專業(yè)人士加持，并且用職級(jí)序列管理學(xué)校里面的教師隊(duì)伍和園所管理層。

總之，區(qū)域教育集團(tuán)才可能做區(qū)域深耕，才可能做到“同城通吃”。舉個(gè)例子，你做單體園，你服務(wù)的范圍不會(huì)超過3公里的，來你這上學(xué)的孩子，家長都不用開車就能接送，你最大的優(yōu)勢(shì)就是離家近。這種模式更別提切全國的蛋糕了。而由區(qū)域教育集團(tuán)運(yùn)營的區(qū)域深耕學(xué)校，人才方面，學(xué)校人才我們可以跨區(qū)調(diào)配，保證高水平，你就有機(jī)會(huì)做成一個(gè)讓家長忽略距離遠(yuǎn)近，愿意早晚開車接送孩子的學(xué)校。這就是“同城通吃”，這就是區(qū)域深耕，這就是區(qū)域教育集團(tuán)。

【上山路和下山路——經(jīng)營者的邊界】

最后我講一講這個(gè)經(jīng)營者的邊界，這一條不是對(duì)所有人都合適的話題，但是對(duì)于某些人特別重要，也就是哪些在這個(gè)行業(yè)走得比較高，比較遠(yuǎn)的人。你現(xiàn)在已經(jīng)爬到了一個(gè)山峰了，那邊還有更好的山峰，你要不要接著往上走？可能會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)可能，有可能你就上去，上去就一定能看到更好的東西，對(duì)吧？也可能你爬了半山腰天黑了，你想上也上不去，關(guān)鍵是沒給自己留下山的時(shí)間，得摸黑下去，很有可能沒過好，啥風(fēng)景沒看見，自己摔下去了。

做不做取決于這三點(diǎn)，大家看ppt，對(duì)照著想想自己的情況就可以了：

產(chǎn)業(yè)、組織和人，都有周期，一定要在一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)周期上升的時(shí)候，我的組織也在一個(gè)上周的周期中，我和我的過命團(tuán)隊(duì)還能干，還干得動(dòng)，還年輕，那就還可以再往上走走。

幼教這個(gè)行業(yè)絕大多數(shù)的我說特別難受的原因是在于，那些已經(jīng)有一定體量的公司了，創(chuàng)始人都太落后了，年齡太大了，根本跟不動(dòng)。所以這就給這個(gè)行業(yè)新來的一批人有一些機(jī)會(huì)，因?yàn)樽畲蟮那疤崾?，這個(gè)行業(yè)不會(huì)老。

然后一個(gè)人的一生必然要經(jīng)歷至少三輪的產(chǎn)業(yè)周期和兩次以上的組織升級(jí)。如果能夠去保持著你在兩次產(chǎn)業(yè)變革和兩名的組織變革不掉隊(duì)，他一定是人中龍鳳。

我自己是去認(rèn)識(shí)我的邊界，就這5條：領(lǐng)先的認(rèn)知，過命的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵的位置，稀缺的資源和最佳實(shí)踐。

【歡迎跟陽光雨露連接】

我說兩個(gè)維度，第一，你已經(jīng)在一個(gè)地方有3~5家幼兒園了，肯定不能放棄了，我們可以再去深度交流，看看我們?cè)谶@個(gè)方面有哪些更好的合作。

第二個(gè)，我們已經(jīng)在全國的話大概是做了20多個(gè)區(qū)域，也就是剛才我說的以那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為滿足的，在當(dāng)?shù)赜袉误w千萬校，并且單獨(dú)區(qū)域的體量超2000萬，對(duì)這樣的區(qū)域我們大概有將近20個(gè)。今年我還會(huì)再去做5個(gè)。如果感興趣，歡迎大家跟我們做深度交流，謝謝。

 

關(guān)于CPE中國幼教展

作為國際化托幼教行業(yè)商貿(mào)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，CPE中國幼教展定位“專業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準(zhǔn)對(duì)接+論壇研討+場(chǎng)景體驗(yàn)”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對(duì)接和前沿理論碰撞的最佳平臺(tái)。

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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        CPE中國幼教展2021年10月19-21日上海開幕，掃描二維碼關(guān)注我們。