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北京冬奧，谷愛(ài)凌火了，兩金一銀，一戶三墩，火出天際，火出云霄！

隨之而來(lái)的，就是各種蹭流量。自媒體時(shí)代，三教九流、五行八作都想蹭流量，只不過(guò)有人蹭得高級(jí)，有點(diǎn)蹭得笨拙。本期的“Peter嘚吧嘚”專(zhuān)欄，我們就從蹭谷愛(ài)凌流量的角度，聊一下托育行業(yè)的品牌宣傳。

 

初級(jí)：為流量，而流量

 

例一：標(biāo)題黨＋硬廣告?；咎茁肪褪窍雀銈€(gè)吸睛標(biāo)題，語(yǔ)不驚人死不休，什么“谷愛(ài)凌爸爸找到了”之類(lèi)的。然后再寥寥數(shù)語(yǔ)回應(yīng)一下標(biāo)題，接下來(lái)就是品牌硬廣。前面拿流量，后面趕緊變現(xiàn)，一點(diǎn)都舍不得糟踐。

例二：多角度深扒谷愛(ài)凌。長(zhǎng)篇累牘、圖文并茂，反正大家誰(shuí)都沒(méi)有第一手資料，都是從網(wǎng)絡(luò)信息中捕風(fēng)捉影，就看誰(shuí)更信息新鮮、視角獨(dú)特、分析到位。實(shí)在不行就展開(kāi)想像，胡編亂造。

為流量而流量，為流量不擇手段，這樣的文章大家都看過(guò)很多。如果流量是奔著“谷愛(ài)凌”這三個(gè)字來(lái)的，跟你的品牌沒(méi)有關(guān)系，即便看起來(lái)獲得了流量，新增了粉絲，也很難增厚品牌的商業(yè)價(jià)值，更不會(huì)帶來(lái)成交轉(zhuǎn)化。

 

托育機(jī)構(gòu)在做品牌宣傳時(shí)，一定要記?。焊放茮](méi)有關(guān)聯(lián)度的流量，就僅僅只是“流”量，流過(guò)去就沒(méi)了。

如果是娛樂(lè)、社會(huì)類(lèi)的流量媒體，這么做是他們的本職工作，無(wú)可厚非。如果是商業(yè)品牌的自媒體，那基本上只是小編為了完成流量指標(biāo)，為流量而流量的自?shī)首詷?lè)罷了（貌似有些得罪小編，這算同行互踩嗎？嗚咔咔）。如果領(lǐng)導(dǎo)想不清楚，看著這種流量數(shù)量瞎高興，你那智商也只能請(qǐng)這樣的小編了（暈，又得罪領(lǐng)導(dǎo)了，怎么辦？救救我吧）。

 

中級(jí)：有關(guān)聯(lián)，但不夠

 

例：從谷媽媽對(duì)谷愛(ài)凌的培養(yǎng)，講兒童發(fā)展、家庭教育、天賦發(fā)現(xiàn)、興趣呵護(hù)的重要性，最后落到自己的托育機(jī)構(gòu)可以在這些方面幫助到孩子和家長(zhǎng)。

蹭熱點(diǎn)的訣竅，就是要在熱點(diǎn)和自己之間找到連接點(diǎn)。一邊是熱點(diǎn)，一邊是自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，兩者之間有明顯的關(guān)聯(lián)度，不需要解釋就能看得出來(lái)，這才是好的連接點(diǎn)。

 

自媒體剛火起來(lái)的時(shí)候，曾經(jīng)流行過(guò)所謂的“神轉(zhuǎn)折”。如果你忘了，我給你舉個(gè)例子：你寫(xiě)一篇4000字的文章，前面3800字都是講你和鄰居女孩從小到大的競(jìng)爭(zhēng)，上學(xué)時(shí)你們一個(gè)學(xué)校，比誰(shuí)考第一；考上同一個(gè)大學(xué)，又比誰(shuí)被保研；工作后進(jìn)同一個(gè)單位，比誰(shuí)能升職；恰巧同時(shí)懷孕、同時(shí)生娃，這時(shí)有個(gè)升職機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)卻選擇了她；你百思不得其解之際，她向你顯擺了原因（轉(zhuǎn)折來(lái)了），是她送孩子上了某某托育園，使她有更多精力工作；然后她用200字講一下某某托育園的好處，你哭倒在托育園門(mén)口。

只是描述一個(gè)大概，可能還不太能感受到神轉(zhuǎn)之處?？傊闱懊驿秩镜迷絽柡?，轉(zhuǎn)折時(shí)候的效果就越好，要讓讀者覺(jué)得轉(zhuǎn)折轉(zhuǎn)得很“神”，出乎意料，整篇文章的爆發(fā)點(diǎn)都在轉(zhuǎn)折上。

但這種“神轉(zhuǎn)折”，大家看得多了，也就見(jiàn)“神”不“神”了?，F(xiàn)在即使有人還想抖那個(gè)機(jī)靈，也很難有那個(gè)效果了?！吧褶D(zhuǎn)折”的問(wèn)題就在于和品牌的連接點(diǎn)不夠牢靠，轉(zhuǎn)折越“神”，越容易燈下黑，看不見(jiàn)和品牌的連接點(diǎn)，使宣傳文章變成了“神轉(zhuǎn)折”炫技。

 

我看到有些托育品牌在蹭谷愛(ài)凌的熱點(diǎn)時(shí)，在扯了一通谷愛(ài)凌后，最后轉(zhuǎn)到了孩子應(yīng)該上托育，或者應(yīng)該重視家庭教育，連“神轉(zhuǎn)折”都沒(méi)有，只是平平淡淡地轉(zhuǎn)了一下。看似關(guān)聯(lián)到了自己的托育機(jī)構(gòu)，但如果沒(méi)有強(qiáng)調(diào)出自己的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有把自己的優(yōu)點(diǎn)作為和谷愛(ài)凌之間的連接點(diǎn)，這種關(guān)聯(lián)就還是太弱了，也不夠高級(jí)。

宣傳不僅僅是廣而告之，更看中的是對(duì)目標(biāo)客戶的深度擊穿，只有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，才是前后一體，才有可能引起目標(biāo)客戶的深度共鳴，達(dá)到想要的效果。

 

高級(jí)：強(qiáng)關(guān)聯(lián)，拉背書(shū)

 

例：講家庭教育對(duì)谷愛(ài)凌的幫助，引出家庭教育的重要性，再講自己托育品牌在家庭教育方面是如何做的，有什么樣的核心理念，如何和家長(zhǎng)一起聯(lián)動(dòng)等。

蹭熱點(diǎn)的目的是為了對(duì)自己有利，要結(jié)合到自己品牌的優(yōu)勢(shì)。我們的優(yōu)勢(shì)可能有很多條，每次根據(jù)熱點(diǎn)選擇一條核心優(yōu)勢(shì)，深挖掘、強(qiáng)關(guān)聯(lián)，把熱點(diǎn)作為我們優(yōu)勢(shì)的背書(shū)。

 

托育機(jī)構(gòu)蹭谷愛(ài)凌熱度，從家庭教育或者兒童發(fā)展的角度，是比較容易的。你需要有清楚的理念或觀點(diǎn)，并且是你的托育機(jī)構(gòu)正在踐行的。在宣傳文章中，你的核心是講這個(gè)理念或觀點(diǎn)，而谷愛(ài)凌，“恰好”是你的案例，“恰好”能證明你的理念或觀點(diǎn)是對(duì)的。

從表述上，故事的主角不是谷愛(ài)凌，也不是你，而是孩子。你和家長(zhǎng)一起，都是為孩子服務(wù)的，而谷愛(ài)凌，只是證明你的方法是對(duì)的，這個(gè)邏輯就相對(duì)比較高級(jí)了。這個(gè)角度很重要，但這個(gè)區(qū)別也很微妙，在構(gòu)思的時(shí)候你可以假設(shè)你面前有個(gè)舞臺(tái)，如果上面站著的是谷愛(ài)凌，你怎么描寫(xiě)她？如果上面站著的是孩子，你又怎么描寫(xiě)他？

 

頂級(jí)：進(jìn)一步，反向看

 

在寫(xiě)這篇專(zhuān)欄時(shí)，我在《托幼瞭望》的“托幼園長(zhǎng)和投資人群”里發(fā)起了頭腦風(fēng)暴，討論托育機(jī)構(gòu)怎樣更好地蹭谷愛(ài)凌這個(gè)熱點(diǎn)。

在不同群里，涌現(xiàn)出兩個(gè)不錯(cuò)的宣傳創(chuàng)意，一個(gè)是“不是每個(gè)孩子都能成為谷愛(ài)凌”，另一個(gè)是“不成為谷愛(ài)凌，只做獨(dú)一無(wú)二的自己”。

這個(gè)就很高級(jí)了，比我們前面說(shuō)的又進(jìn)了一步。當(dāng)我們?cè)O(shè)計(jì)話題時(shí)，就要多想幾步，超越常規(guī)思維；或者反其道而行之，逆向思維。

谷愛(ài)凌的家庭太牛了，谷愛(ài)凌自己的天賦太牛了，谷愛(ài)凌取得的成就太大了，簡(jiǎn)直就是開(kāi)了外掛的天才游戲玩家。這種遠(yuǎn)超出常人的“別人家的孩子”，普通人就放棄攀比，放棄奢望了。所以托育機(jī)構(gòu)在宣傳選題上，引導(dǎo)大家“不成為谷愛(ài)凌”時(shí)，反而就成了人間清醒，而“人間清醒”，總是能引起部分人的深度共鳴。

在群里討論的時(shí)候，有多個(gè)人提到了請(qǐng)谷愛(ài)凌作品牌代言人，這就太扯了。坦白說(shuō)，托育行業(yè)有幾個(gè)品牌能請(qǐng)得起人家？即便請(qǐng)得起，投資與回報(bào)也完全不匹配。再說(shuō)了，代言人和托育機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)之間，很難找到強(qiáng)關(guān)聯(lián)，再大的明星，也只是噱頭而已，能為托育機(jī)構(gòu)“代”什么“言”呢？

 

這篇文章發(fā)布的時(shí)候，冬奧會(huì)已經(jīng)結(jié)束，谷愛(ài)凌的熱度正在迅速下降。上面的熱度趨勢(shì)圖中，第一個(gè)是搜索指數(shù)，第二是媒體資訊指數(shù)。可以看出，雖然媒體還是持續(xù)報(bào)道，但大眾的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)向它處了（用我們小編的話說(shuō)是“已經(jīng)有谷愛(ài)凌PTSD了”）。

所謂的熱點(diǎn)，都是很短暫的，蹭熱點(diǎn)就需要反應(yīng)迅速，否則熱點(diǎn)就變涼了。但我寫(xiě)這篇文章，并不是為了蹭熱點(diǎn)，《托幼瞭望》也從來(lái)沒(méi)有蹭過(guò)熱點(diǎn)，所以什么時(shí)候發(fā)都無(wú)所謂。正如《托幼瞭望》的Slogan “為托幼園長(zhǎng)和投資人提供有價(jià)值的內(nèi)容”，相信有價(jià)值的內(nèi)容，自然會(huì)有流量。做品牌宣傳，就是要讓潛在客戶知道你能為他們提供有價(jià)值的東西，這樣的宣傳才有穿透力。

 

關(guān)于CPE中國(guó)幼教展

CPE中國(guó)幼教展是國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦的國(guó)際化、品牌化、專(zhuān)業(yè)化托幼教商貿(mào)平臺(tái)，集“論壇研討+精準(zhǔn)對(duì)接+趨勢(shì)引領(lǐng)+跨界融合”四位一體，是引領(lǐng)托幼教產(chǎn)品趨勢(shì)、傳播先進(jìn)理念，推動(dòng)托幼教全產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的國(guó)際托幼教行業(yè)交流平臺(tái)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還將舉辦中國(guó)學(xué)前教育發(fā)展大會(huì)，邀請(qǐng)百位專(zhuān)家學(xué)者分享先進(jìn)的學(xué)前教育理念與科學(xué)方法，探索新模式、尋求新突破。

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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以上報(bào)道來(lái)源：托幼瞭望，由CPE中國(guó)幼教展組委會(huì)整理編輯。 CPE中國(guó)幼教展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕，掃描二維碼關(guān)注我們。